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分享健康生活 小罐茶成走親訪友送禮首選

時間:2019-01-22 來源:未知 責編:

隨著物質水平的提升,大眾對健康與養生也越來越重視。作為傳統飲品的茶葉,由于具有健康價值而在生活中扮演著極為重要的角色,以小罐茶為代表的品牌更是成為年貨市場的新寵,人們將其作為走親訪友的送禮首選,在傳統節日里饋贈親友,寄托情感,分享健康的生活方式。

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小罐茶在鞏固產品品質的基礎上,創新設計小罐,不同品類的茶以統一的包裝形象、統一的重量和價格出現。從原料到生產,再到渠道,小罐茶一步步完成自己對茶葉標準的構建,并且讓大眾形成了最直接的印象:小罐包裝就是小罐茶!某種意義上,小罐茶已經超越了茶的屬性,從過去的農產品變成了消費品。這樣的思維讓小罐茶能從客戶需求出發,解決茶葉銷售長期以來存在的來源不透明、品質不透明,價格不透明、渠道不透明的問題。伴隨著京東、天貓、羅輯思維等線上渠道的鋪開,小罐茶成為了“硬通貨”,到哪都是不二價。

小罐茶以“弱品類強品牌的方式”來實現品牌化,其本質為:在相對成熟的品類里面建立全新的品牌認知、產品標準、快消化落地。例如對于綠茶里面的黃山毛峰、白茶里的白毫銀針、紅茶里的滇紅、巖茶里的大紅袍等名品類茶,小罐茶都采取了弱化品類、強化品牌的操作手法。

對于小罐茶品牌的影響力,有人歸功于營銷做得好,廣告投得多。的確,沒有幾個茶企有膽量有資本去投放央視的廣告。投入意味著風險,卻砸出了小罐茶人盡皆知的知名度,不管你喜歡不喜歡,喝不喝茶,你一定會知道小罐茶。一個品牌的發展階段是從知名度,到美譽度,再鞏固忠誠度。第一階段當然是讓越多人知道越好,只有大家耳熟能詳了才有可能去嘗試,才有進一步評判的依據。

一個好的品牌同樣離不開好品質的支撐。雖然關于小罐茶的爭論還在繼續,但也出現了一批支持信任它并產生持續購買的客群。小罐茶通過對茶產業鏈上的種植、加工和生產包裝“吹毛求疵”的品質標準,逐漸在質疑聲中建立起了良好的口碑。投放廣告只是宣傳渠道,最終還是要回歸產品本質。在小罐茶繼續成長壯大的過程里,這些客群正在隨它一起“長大”,逐漸成為忠實的客戶。

作為熱門年貨,高品質的茶葉更容易走紅市場,越來越受到消費者的青睞。得益于品質過硬的產品與旗幟鮮明的品牌態度,小罐茶抓住年貨消費新趨勢,取得了亮眼的銷售成績。

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