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首頁 > 綜合體育 

引進NBA聯盟通!騰訊要給中國球迷帶來全新生活方式

時間:2016-10-17 來源:未知 責編:

中國是NBA最重要的海外市場,騰訊體育則是NBA最重要的海外合作伙伴之一。此番引進NBA聯盟通產品,無論是對騰訊體育、NBA、中國的核心球迷人群還是中國籃球市場而言,都是一件幸事,給各方在中國體育市場的探索帶來了更多的可能性、更大的想象空間,描繪了更美好的市場藍圖。


 

北京時間2016年10月12日,NBA中國和騰訊體育共同宣布,在中國推出NBA聯盟通(NBA League Pass)服務,讓中國球迷第一次可以通過移動終端和個人電腦觀看NBA整個賽季1300場的賽事直播和其他精彩內容。

 

NBA聯盟通的賽事全覆蓋

 

 

眾所周知,上賽季,騰訊體育獲得了NBA中國大陸地區五年新媒體獨家媒體版權,達成了NBA歷史上最大規模的國際數字媒體合作。通過上賽季創紀錄地對600場NBA賽事進行高質量轉播,騰訊體育開啟了NBA在中國轉播的全新時代,而NBA也得以在深度扎根中國市場上邁出了堅實的一步。

 

在這樣的背景下,從下賽季開始,騰訊體育選擇更進一步,將NBA聯盟通版權收入囊中,這也是首次有企業將NBA聯盟通行證引進國內。而國內用戶在購買NBA聯盟通服務之后,即可在騰訊平臺上觀看服務包中全賽季超過1300場的全部比賽,以及更豐富的賽事直播、賽事集錦及NBA原創內容等等。

 

 

同上賽季600場的轉播場次數相比,擁有了NBA聯盟通版權的騰訊體育實現了對NBA全賽季場次的覆蓋,事實上,這樣的權益也正是聯盟通的意義所在。

 

自1995-96賽季開始,NBA就推出了這項面向核心球迷的賽事訂閱服務,其特色是覆蓋了常規賽、季后賽和總決賽的所有比賽。而在騰訊引入了這項版權內容后,中國為數巨大的籃球迷們自然有了更多的觀賽選擇,核心球迷也能借此滿足自己的專業觀賽需求,而中國作為NBA最重要的海外市場,也被聯盟予以了更多的期待。

 

“我們非常高興,能夠首次在中國的數字和移動平臺推出NBA聯盟通。這更加深了我們與騰訊的合作。”NBA中國首席執行官舒德偉表示,“這個產品對騰訊平臺現有的NBA內容是一個極好的補充,能夠提升中國球迷的體驗。”

 

NBA中國首席執行官舒德偉

 

在NBA副主席、首席運營官Mark Tatum看來,下賽季,中國的球迷可以選擇關注球隊,也可以選擇關注某一場比賽,這給了球迷更多的選擇。無論他們是去上班還是上學,無論他們什么時候需要,都能通過移動設備享受到NBA比賽。這樣的模式對于球迷、NBA以及騰訊體育而言都意味著一個全新的開始。

 

年卡1080元,究竟貴不貴?

 

 

我們知道,職業體育賽事的收入主要由媒體版權、贊助、門票以及衍生品四個方面構成,其中,賽事版權與贊助占了收入的大頭。巨星名帥的薪水、俱樂部的運營以及聯賽本身的運作都離不開媒體版權收入的支撐。英超、中超、NBA……隨著賽事媒體版權價格的水漲船高,這些頂級職業聯賽的商業運作環境正變得更加理想。

 

 

媒體公司之所以愿意耗費巨資轉播賽事,自然是希望有利可圖,對于媒體來說,除了贊助收入外,最重要的仍是C端用戶在付費觀賽上的支出。無論是英國、美國還是其他國家,C端付費觀賽已經成了體育賽事商業鏈條的重要組成部分,也是成熟體育市場的一大標志。

 

以ESPN為例,在其100億美元的年收入中,有近三分之二的收入來自有線電視的點閱費用,而三分之一則來自于廣告。換言之,其龐大的運營成本倘若單靠廣告來維系是難以想象的,更何況這三分之一的廣告收入在很大程度上也是基于其訂閱用戶數量的吸引力。既然全球的經驗都是如此,那么中國市場自然也不會例外,事實上,體育產業的發展離不開C端付費觀賽模式的支持。

 

 

因此,我們可以看到英超這樣的頂級職業體育聯賽已在中國嘗試了多年的付費觀賽模式,而中超這樣的本土化聯賽也正構筑著自己的收費模型。而自上賽季開始,騰訊體育也將600場的NBA賽事轉播分為了收費與免費場次,其中400場為免費場次,200場為收費場次,會員套餐價格為每月30元,而包年價格則為298元。

 

雖然推行付費模式有一定的風險性,但騰訊體育還是通過給用戶帶來優質觀賽體驗從而獲得了市場與用戶的肯定?;诖?,騰訊體育選擇在這條道路上更進一步,在引入聯盟通服務后,騰訊體育也相應地提高了付費觀賽的價格。

 

據悉,騰訊平臺上的聯盟通將支持用戶按一個月、三個月、12個月或自由組合的方式來購買會員服務。至于價格方面,新賽季NBA的付費觀賽模式將包含兩個版本。其中球隊通版本為30元/月,付費用戶將在平臺特權基礎上,獲得觀看單支球隊全場次比賽的權益;而聯盟通會員版本則為90元/月,付費用戶將在平臺特權基礎上擁有觀看聯盟全部比賽的權益。

 

 

 

毫無疑問,比起上賽季,付費觀看NBA的價格變得更加昂貴,但相應的,球迷獲得的權益得到了升級與豐富,除了觀看NBA夏季聯賽、季前賽、常規賽、全明星賽、季后賽以及總決賽的每一場比賽外,1080P藍光高清、無卡頓體驗、上帝視角、去廣告以及跨屏觀看體驗連續一致等服務也保障了付費用戶的觀賽權益。

 

值得一提的是,除了NBA外,購買騰訊體育會員的用戶還將獲得觀看美國冰上曲棍球聯盟國家冰球聯盟(NHL)、美國大學體育協會旗下校園籃球頂級賽事NCAA、以及國際籃聯旗下國家隊系列比賽的權益。對于籃球迷與硬核體育迷而言,NBA聯盟通的會員服務堪稱滿足其專業觀賽需求的一站式解決方案。

 

美國冰上曲棍球聯盟國家冰球聯盟(NHL)

 

就像騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義所說的那樣,“在過去18年,騰訊作為一家互聯網公司,在挖掘用戶需求以讓他們為產品付費方面已經相當成熟。無論是NBA還是其他騰訊旗下的產品,都需要提供一種獨特的屬性,這樣用戶才愿意付費。盡管大家覺得有一些方面還不容易,但通過我們的觀察和過去的經驗都顯示出,人們愿意為優質內容付費。”

 

值得注意的是,上賽季,NBA聯盟通在美國的數字訂閱用戶累計觀看場次達到2670萬次,總時長超過12億分鐘。而在美國,球迷的聯盟通售價為199.99美元(騰訊體育售價164美元),球隊全場次的球隊通價格為119.99美元(騰訊體育售價55美元)。

 

 

因此,雖然縱向來看,付費觀賽NBA的價格相比上賽季有所增長,但橫向比較后,我們可以發現同美國相比,騰訊體育對NBA聯盟通的收費價格也并不算高,同時權益也更加豐富。只不過考慮到中國球迷對付費服務的敏感性,騰訊體育的這次嘗試依舊需要接受市場的檢驗。值得注意的是,近日,用戶購買NBA聯盟通的服務還可以享受六折優惠,648元的年費價格無疑又在一定程度上刺激了球迷的購買欲望。

 

當然,從長遠地看,付費觀賽模式的普及以及對C端收費的上漲是必然的趨勢,而騰訊體育的此番嘗試,也是中國籃球產業與體育產業發展中的必由之路。

 

多方共贏的實現何以可能?

 

 

當談及引入NBA聯盟通的考慮時,騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義表示:“我們去年更像是在市場上試水,對用戶的需求與特性有了進一步的了解。今年,我們發布聯盟通這個產品,就會針對用戶需求,聚焦增值服務,人們有機會看到所有經典的比賽,球星在訓練與賽季中非常特別的時刻。經過一年的試驗,騰訊知道發布這項服務的時機已經到了,現在就是最好的時機。”

 

騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義(左一)

 

可以看到,在擁有NBA聯盟通這項產品后,騰訊體育深度挖掘了NBA的市場價值,加深了與NBA官方的聯系,為雙方今后的持續合作奠定了基礎。在為球迷帶來更全民優質服務的同時,也拉近了與球迷間的距離,并有助于收獲核心球迷的肯定。

 

同時,騰訊體育借此進一步完善了原先的籃球產業鏈,手中的NBA資源為其運營模式的細化帶來了更多的可能,手中資源也實現了最高效的利用。加上FIBA、NCAA、CUBA、3V3以及超級企鵝名人賽等賽事資源的配合,USE營銷體系的補充,騰訊體育實現了在籃球產業鏈上的貫通,也為中國籃球市場的進一步發展帶來了更多的想象空間。

 

另一方面,對NBA而言,將聯盟通的產品引入中國,也利于其更加深入地探索中國市場,通過騰訊體育、騰訊視頻、騰訊網、騰訊新聞等媒體平臺,以及微信、QQ等社交產品的配合,輻射到8億乃至更多的國人,從而吸引更多的國人關注NBA,并增強老用戶的粘性。此外,這也為聯盟增強全球影響力,塑造聯盟品牌,傳播聯盟文化提供了助力。

 

NBA副主席、首席運營官Mark Tatum(右一)

 

NBA副主席、首席運營官Mark Tatum表示:“中國有3億的籃球用戶,我們的NBA社交媒體在中國擁有超過1億的粉絲,這種受歡迎程度是空前的。更重要的是,我們現在在中國擁有最合適的合作伙伴,騰訊有這樣的能力,認真分析消費者的需求。去年三分之二的球迷通過騰訊的移動平臺觀看NBA,所以從移動端消費者的角度來說,現在是推出這項服務的最好時機,這非常適合中國的消費者與球迷。所以,這是正確的時間加上正確的合作伙伴的完美產物。”

 

而在騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義看來,籃球在中國擁有的龐大球迷人口,中國用戶對移動端的高度依賴以及NBA給中國體育產業帶來的專業指導也促成了雙方的深度合作:“騰訊總是把大家聯結在一起,而NBA與騰訊的合作給中國的球迷另一個平臺去彼此聯結,享受新的生活方式。”

 

 

由此可見,騰訊不單單是將深化與NBA之間的聯系當成一個生意,更重要的是,他們還要攜手NBA,給中國球迷帶來一種全新的生活方式,而這,無疑是更為長久與深遠的考慮。

 

結語

 

 

中國是NBA最重要的海外市場,騰訊體育則是NBA最重要的海外合作伙伴之一。此番引進NBA聯盟通產品,無論是對騰訊體育、NBA、中國的核心球迷人群還是中國籃球市場而言,都是一件幸事,給各方在中國體育市場的探索帶來了更多的可能性、更大的想象空間,描繪了更美好的市場藍圖。

 

而騰訊體育在中國付費觀賽市場上的進一步探索,以及對球迷生活方式的改變,也會指引中國籃球產業與體育產業去擁抱一個更為良性與健康的明天。

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